지원노하우

[정부사업 노하우] 정부지원사업 사업계획서 작성법 ① 문제 인식과 실현 가능성

등록일2022-10-27

PSST 사업계획서 양식이란?

정부지원사업은 기본적으로 신청 후 선발의 과정을 거칩니다. 이때 선발의 가장 중요한 요건은 사업계획서 심사입니다.

정부지원사업 사업계획서는 PSST라는 정해진 양식이 있습니다. 이는 PBL(Problem Based Learning, 문제 기반 학습)을 토대로 창업자들이 문제를 인식하고 이를 해결해나가는 과정에서 자신의 사업을 구체화할 수 있도록 돕는 방법론입니다.

과거에는 ‘사업성’에 기반하여 평가했다면 점차 창업자가 어떤 문제 인식을 기반으로 사업을 시작·진행하고 있는지를 중요하게 보는 ‘문제 인식’의 관점으로 변화했습니다. 그 결과가 바로 PSST 사업계획서 양식입니다.

이는 1. 해결할 가치가 있는 문제인가, 해결해야 하는 문제인가를 명확히 인지하여 2. 제대로 된 솔루션을 개발하고 3. 이를 시장에서 판매, 확장해나갈 수 있으며 4. 우리는 이 문제를 개선, 해결할 수 있는 역량이 있는 팀이라는 논리를 사업계획서에 담아내야 한다는 의미입니다.

PSST 사업계획서의 요소

1. Problem (문제 인식)

①개발 동기 / 개발 추진 경과(이력) ②개발 목적 ③목표시장 분석

2. Solution (실현 가능성)

①개발 방안 / 진행(준비) 정도 ②차별화 방안

3. Scale up (성장 전략)

①사업화 방안 ②사업 추진 일정 ③자금 소요 및 조달 계획

4. Team (팀 구성)

①대표자 현황 및 보유 역량 ②팀 현황 및 보유 역량

사업계획서 작성 전, 3가지 포인트를 생각하세요

잠깐! 정부지원사업 사업계획서 작성을 위해 노트북을 열었다면 잠시만 참아주시기 바랍니다.

시작하기 전 유념해야 할 세 가지 중요한 포인트가 있습니다. 제일 먼저 고려할 사항은 아이템도, 솔루션도 아닙니다.

첫째, 내가 주려는 것과 상대가 달라고 하는 것이 일치하는가?

즉, 지원사업의 목적과 내가 하고자 하는 사업이 서로 핏(fit)이 맞는지 확인해야 합니다. 주관기관은 지원사업을 통해 기대하는 성과가 있습니다. 사실 대부분 비슷합니다. 매출 확대, 사업화 지원, 판로 확보 등입니다.

하지만 그럼에도 그 사업이 콕 찍어서 요구하는 기대성과가 있습니다. 그 목적에 맞는지, 기대성과를 낼 수 있는 사업인지 먼저 검토하세요. 지원사업의 목적과 내 사업이 서로 맞지 않다면 선정되기 어려울 수 있습니다.

둘째, 상대는 내가 하는 말을 같은 의미로 이해할 수 있는가?

대부분 사업화 지원사업의 서류 심사 시간은 매우 한정적입니다. 짧습니다. 그 짧은 시간에 서류를 검토하는 심사위원들이 내 머릿속 생각을 비슷한 정도까지는 한 번에 이해할 수 있도록 써야 합니다.

셋째, 나의 주장을 상대도 신뢰하고 납득할 수 있는가?

사업계획서는 사업성과 성장 가능성을 설득하는 일입니다. 나의 ‘뇌피셜(아이디어)’이지만 충분히 가능하다고 설득하기 위해서는 “해봤더니”가 중요합니다. ‘시도해 보고 실험해 보았더니 이런 가능성이 있었다’는 이야기를 하는 것이죠.

우리가 흔히 제품 시장 적합성이라고 하는 ‘PMF(Product Market Fit)’는 시장이 꼭 필요로 하는 성장 잠재력이 있는 제품을 개발하는 것’입니다. 이것을 찾기 위해서는 일단 부딪쳐 봐야만 알 수 있는 것들이 있습니다. 내가 그걸 알기 위해 어떤 노력을 ‘해봤다’는 내용을 바탕으로 작성해야 심사위원을 설득할 수 있습니다.

그 좋은 예로 ‘케어닥’, ‘화해’를 들 수 있습니다. 케어닥은 창업자의 어르신 봉사활동, 직접 데이터를 수집하기 위해 발로 뛴 정보 수집 활동 등으로 초기부터 많은 기대를 모았던 기업입니다. 화해 역시 화장품 성분 분석을 위해 전혀 수익이 나지 않은 상황에서도 지속적으로 성분 정보를 수집하고 객관적 후기, 리뷰를 모아왔던 활동을 인정받은 사례입니다.

*이하 예비창업패키지 사업계획서 기준