[사업계획서] 사업계획서 작성 완전 분석 ┃1부

2023년 정부사업 잘 준비하고 계신가요?

삭감된 정부사업 예산과 높아진 정부사업 경쟁률로 인해 어려움을 겪고 계신 대표님과 담당자님을 위해서 정부사업 사업계획서 작성법을 준비해 보았습니다.

사업계획서란?

사업계획서는 성공적으로 사업을 추진하기 위해 사업에 연관된 전반적인 정보를 정리한 것입니다.

사업계획서를 작성하기 위해 조사하고 분석하는 과정을 통해서

아이디어에 불과했던 창업(사업) 아이템을 구체화하고 실현가능하도록 만들 수 있습니다.

사업계획서는 일반적으로 다음과 같은 절차에 따라 작성됩니다.

전체 목차 구성 > 시장/기술 분석 > 계량 분석 > 내용 작성

1. 전체 목차 구성
  - 사업 내용에 맞는 전체 목차를 구성하여, 아이템의 중요도와 실현가능성을 가장 잘 표현할 수 있도록 합니다.

2. 시장/기술 분석
  - 시장과 기술의 동향 및 경쟁사 조사 등을 토대로 사업의 방향 및 실행 계획을 수립합니다.

3. 계량 분석
  - 매출, 비용, 자금소요 등을 분석하고 문제점을 확인함으로써 목표 달성 가능성을 확인합니다.

4. 내용 작성
  - 위에서 조사한 내용을 바탕으로 세부내용을 양식에 맞게 작성합니다.

사업계획서 작성에 익숙하지 않은 분들은 첫번째 절차인 목차 구성부터 어려움을 겪으실텐데요.

처음에는 창업진흥원에서 사용하는 공통 양식으로 연습해보는 것도 좋은 방법입니다.

이번 기회를 통해 사업계획서 작성 실력을 향상시켜 정부사업에 성공적으로 선정되시기를 응원합니다!

창진원 사업계획서 목차

창업진흥원에서 사용하는 공통 사업계획서 양식의 목차는 요약 페이지와 PSST로 이루어져 있습니다.

PSST란, PBL(Problem Based Learning, 문제 기반 학습)을 토대로 창업자들이 문제를 인식하고 이를 해결해나가는 과정에서 자신의 사업을 구체화할 수 있도록 돕는 방법론입니다.

PSST의 각 파트별 배점은 사업별로 상이할 수 있으나, 순서대로 30점-30점-20점-20점으로 부여됩니다.

작성전에 평가 기준을 확인해보고 배점이 높은 항목에 힘을 줘서 작성하는 게 좋습니다.

사업계획서의 얼굴, 요약 페이지

요약 페이지는 사업의 전체 내용을 핵심적인 단어와 문장으로 표현하는 사업계획서의 ‘첫’장 입니다.

인간관계에서도 첫인상이 중요하듯 사업계획서에서도 첫페이지가 중요합니다.

특히, 예비창업패키지, 초기창업패키지, 창업성공패키지 등 주요 사업의 경우

심사위원단이 검토해야할 사업계획서의 양이 너무 많기 때문에,

요약 페이지에서 1차로 스크리닝을 진행합니다.

“어떻게 써야하나요?”

요약 페이지가 중요하기 때문에 잘 쓰려는 마음에 글이 길어지고 요점을 놓치게 되는 경우가 있는데요,

요약 페이지는 최대한 임팩트 있고 명확한 표현을 사용하는 게 좋습니다.

또한 볼드(Bold) 처리와 밑줄 표시로 핵심이 되는 부분을 강조하거나 표와 이미지를 활용하여

더 읽기 편하도록 작성하는 것이 1차 스크리닝을 통과하는 팁이라고 할 수 있습니다.

“어떤 내용이 포함되어야 하나요?”

요약 페이지에서는 세가지 포인트를 담아내야합니다.

1. 해결하고 있는 문제점
2. 제품/기술의 형태
3. 정량적 지표

요약페이지를 보는 심사위원단이 “이 기업은 이런 문제를 해결하기 위해 어떤 제품/기술을 활용하여 이런 성과를 내고 있구나”라고 생각할 수 있게 만들어 줘야 합니다.

또한 제품/서비스를 명명하는 것이 중요한데요, 아래 예시와 같이 어떤 기술이 적용되어 어떤 기능을 제공하는 제품/서비스인지 잘 나타내어야 합니다.

“xxx 기술이 적용되어 xxx을 개선하는 xxx 제품/서비스 개발”

잘 전달된 제품/서비스의 명칭은 이후 나올 내용들의 방향성을 잡아주게 되어 내용을 이해하기 쉽게 도와줍니다.

"예시가 있으면 좋을 것 같아요"

위 이미지는 웰로가 초기창업패키지 선정 당시 작성했던 사업계획서의 요약 페이지입니다. 

사업의 목표와 시장성 등을 정량적으로 나타냈고, 강조표시를 활용하여 의도한 숫자와 내용에 눈이 가도록하여

독자로 하여금 신뢰성 있고 읽기 편한 글이 됩니다. 

또한, 이미지만 봐도 어떤 문제점을 어떻게 해결하려는 지 확인할 수 있어 사업 아이템에 대한 이해도를 높일 수 있습니다.

"요약페이지, 한 번 잘 쓰면 끝인가요?"

요약페이지는 전체 사업계획서를 작성한 후 "꼭" 다시 검토해야 합니다.

사업계획서를 작성하며 아이템을 구체화시키다 보면 기존에 몰랐던 구체적인 수치들도 기입할 수 있게 되고, 

아이템에 대한 이해도가 높아져 더 강력한 어필 포인트를 찾을 수도 있기 때문입니다.

3줄 요약

1. 그림, 표, 숫자를 활용하라.

2. 간결하고 임팩트있는 표현을 사용하라.

3. 사업계획서는 요약페이지로 시작해서 요약페이지로 끝난다.

다음주에는 2부로 돌아오겠습니다.

사업계획서 작성법 완전 분석 │ 2부 보러가기

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