[사업계획서] 사업계획서 작성 완전 분석 ┃ 4부

지난 시간에는 PSST 중 Solution: 실현가능성에 대해 알아보았는데요,

이번에는 ‘Scale-up: 성장전략’에 대해 알아보겠습니다.

앞선 Solution 파트에서는 사업아이템의 실현 ‘가능성’에 대해 확인했다면,

Scale-up 파트에서는 그래서 어떻게 사업화할 것인지에 대한 내용이 담겨야 합니다.

즉, 창업기업이 개발하고자 하는 제품·서비스에 대하여

개발(개선)을 위한 소요자금과 조달방법을 작성하고

이를 통해 완성된 제품을 통한 매출액 추청,

추정매출액 달성을 위한 대규모 자금유치 및 출구전략을 작성하는 것을 목적으로 합니다.

경쟁전략 체계란?

앞에서 다룬 아이템, 기술, 시장 등의 내용은 ‘성장전략 체계’이고,

Scale-up에서 다뤄야할 주제는 ‘경쟁전략 체계’입니다.

경쟁전략은 시장의 흐름을 파악하고

이에 따른 적절한 마케팅, 제품생산, 비용구조 등의 전략을 계획하는 것을 말합니다.

사업화 계획을 수립할 때

WBS(Work Breakdown structure), 마일스톤 등의 내용중심 방식을 사용하거나,

간트 차트 등의 시간의 흐름에 따른 방식,

내용을 한 눈에 확인할 수 있는 비즈니스 모델 캔버스 또는 린캔버스 등의 방식을 활용하면 좋습니다.

성장전략 파트는 일반적으로 3개의 항목으로 구성되어 있습니다.

3-1. 창업아이템의 사업화 방안

3-2. 사업 추진 일정

3-3. 자금소요 및 조달계획

3-1. 사업아이템의 사업화 방안

사업아이템의 사업화 방안 파트에서는 ‘어떻게 팔 것인가’에 대해 초점을 맞춰 아래 내용을 작성해야 합니다.

1. 제품·서비스의 수익 모델(비즈니스 모델)

2. 목표시장 진입 현황 및 매출 실적

3. 목표시장 진출을 위한 구체적인 방안 및 추정 매출

비즈니스 모델은 대표적으로 구독형, 거래 수수료형, 판매형, 제휴형, 광고형 수익 모델 등이 있습니다.

비즈니스 모델이 꼭 1개여야할 필요는 없고,

사업아이템에 가장 적합한 모델을 필요에 따라 적용할 수 있습니다.

비즈니스 모델의 내용은 구체적일 수록 좋기 때문에 ‘모델 적합성’, ‘방식’, ‘가격’ 등을 상세히 작성해야 합니다.

또한 비즈니스 모델의 확장 가능성을 열어 놓는 것도 좋은 전략이 될 수 있습니다.

비즈니스 모델이 확장 가능하다는 것은 사업의 규모가 확장될 수 있음을 시사하기 때문에,

이를 통해 성장 가능성을 함께 어필하기 좋습니다.

예를 들어, 근태관리 프로그램의 경우 데이터의 이관이 어렵기 때문에

고객 이탈률이 낮은 점에서 착안하여 ‘구독형’ 비즈니스 모델을 채택할 수 있습니다.

또한, 추후 인사관리(평가) 서비스, 급여정산 서비스, 전문 노무사 컨설팅 서비스 등으로

비즈니스 모델을 확장할 수 있다는 점을 기재하여 어필할 수 있습니다.

사업아이템에 적합한 비즈니스 모델을 위와 같이 정했다면,

해당 모델에서 창출할 수 있는 매출 규모를 추산해야 합니다.

매출 규모를 추산할 때는 명확한 근거와, 그에 따른 수치를 기반으로 계산하여야 합니다.

앞선 근태관리 프로그램을 예로 들면,

현재 근태관리 프로그램을 사용하는 기업이 1,000개이고 최근 3개월 간 성장률 평균을 고려하여,

연내 기업 유치 목표를 정할 수 있습니다.

만약 5,000개 기업 유치가 목표이라면, 이것을 달성한다는 전제 조건하에 아래와 같이 예상 매출액을 계산합니다.

BM1 근태관리 프로그램:

기업 고객 수 * 기업 당 평균 직원 수 * 직원 당 구독료 * 12개월

= 5,000 * 10 * 5,000 * 12

= 3,000,000,000원

BM2 인사관리(평가) 서비스:

기업 고객 수 * 기업 당 평균 직원 수 * 직원 당 구독료 * 12개월

= 5,000 * 10 * 7,000 * 12

= 4,200,000,000원

BM3 전문 노무사 컨설팅 서비스:

기업 고객 수 * 컨설팅 신청률 * 컨설팅 비용

= 5,000 * 20% * 500,000

= 500,000,000원

예상 총 매출액 = 7,700,000,000원

이 과정에서 산정한 수치들에 대한 근거 또한 명확해야 합니다.

기업 당 평균 직원 수는 어떻게 산정하였는지, 컨설팅 신청률은 어떻게 산정하였는지

그 근거들이 충분할 수록 신빙성 있는 추산치가 산출됩니다.

또한 목표 유치 기업 수와 같이 목표로 정한 수치들을 어떻게 달성할 것인지에 대하여도 작성하여야 합니다.

이러한 내용을 작성하는 파트가 ‘2) 목표시장 진입 현황 및 매출 실적’과 ‘3) 목표시장 진출을 위한 구체적인 방안 및 추정 매출’입니다.

2) 목표시장 진입 현황 및 매출 실적 파트에서는

현재까지의 실적을 작성하여 앞으로 세울 목표들의 근거로 사용합니다.

3) 목표시장 진출을 위한 구체적인 방안 및 추정 매출 파트에서는

정한 목표를 어떤 전략으로 달성할 것인지 구체적으로 작성합니다.

사업아이템의 판로개척을 위해 설정한 고객군, 시장타겟 등에 맞춰 마케팅 전략 방법을 구체화하고,

그에 맞는 구체적인 마케팅 예시를 제시하여 설명해야 합니다.

3-2. 사업 추진 일정

사업 추진 일정 파트에서는 전체 사업 단계에서 추진하고자 하는 목표와 종합적인 추진 일정을 기재합니다.

제품·서비스 개발 일정과 마케팅 일정을 종합하여 사업을 추진함에 있어 전체적인 일정을 기재합니다.

또한, 협약기간 내 목표와 그 달성 방안을 기재합니다.

전체 사업단계 추진 일정과 다르게 사업의 협약기간 내에 진행할 내용과 목표에 대해 정하고

그것을 달성하기 위한 방안을 기재합니다.

3-3. 자금 소요 및 조달계획

자금 소요 및 조달계획 파트에서는 해당 사업으로 수취할 사업비의 집행 계획을 기재합니다.

이때, 집행 비목에 대한 필요성과 산정 금액의 적정성을 판단할 수 있는 근거를 제시해야 합니다.

집행 가능 비목과 그 세부 제한 사항 등은 사업마다 다르기 때문에 꼭 꼼꼼하게 확인 후 작성하여야 합니다.

사업비 집행계획(소요명세서)의 비목을 정할 때는 그 비목에 대해 필요한 증빙서류를 먼저 확인하는 것이 좋습니다.

사업비 지출증빙과 자세한 팁은 추후 새로운 콘텐츠를 통해 안내드리겠습니다.

3줄 요약

1. 비즈니스 모델의 확장 가능성을 시사하라.

2. 명확한 근거에 따른 수치로 예상 매출액을 산출하라.

3. 사업비 집행 비목에 대한 증빙서류를 먼저 확인하라

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